你好，我是盧不斯-幫助優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者提升個(gè)人影響力和變現(xiàn)的個(gè)人故事片導(dǎo)演。

我今天講的主人公是一位工程硬漢，從引進(jìn)國外技術(shù)做結(jié)構(gòu)自防水，僅發(fā)展4年就有100多位加盟商。

他叫楊飛，科洛結(jié)構(gòu)自防水的老板，也是我見過最真性情的漢子。他的創(chuàng)業(yè)故事最貼近我們老百姓創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，至于他為什么能在一個(gè)新領(lǐng)域4年時(shí)間，就可以做到100多位加盟商并不斷擴(kuò)大.......

事實(shí)上，他只做對了3件事情。

如果你也是一位做品牌的老板，他的故事你值得讀3遍。

1、傻傻的堅(jiān)持，真誠的做事

我跟楊總第一次打電話故事片訪問的時(shí)候，就有了第一個(gè)疑惑...

有100多位核心加盟商的老板，聲音如此年輕，說話干脆，一點(diǎn)兒沒有老板的架子，難免讓我覺得跟我電話溝通的對方會不會是老板的助理。

但是當(dāng)他跟我聊他自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)這位老板，真實(shí)在！

直到我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)去他公司，第一次見面我就感覺楊總特別普通

白色T恤、牛仔褲、平底鞋，就如我們電話溝通的感覺一摸一樣，大大咧咧，而且特別有種回老家見親戚的那種熱情。

他的團(tuán)隊(duì)基本也都是他老家的好兄弟，相當(dāng)于是一位家鄉(xiāng)好大哥，帶著一幫好兄弟們一同來大城市打拼奮斗。

這種場面讓我陷入思考：

楊總這樣的如此真誠的人，是如何服務(wù)大型尖端企業(yè)、如何帶出一批忠實(shí)且有實(shí)力代理商，甚至他是做了什么讓更多人信服的。

不由自主的讓我在對他進(jìn)行個(gè)人訪談時(shí)，暫時(shí)拋開劇本里設(shè)定的問題.....

我：“你是如何服務(wù)代理商們的，他們?yōu)槭裁炊己芘?？?

楊總：“我們服務(wù)代理商比較全面，從他們的銷售到扶持他們做活動，甚者他們招標(biāo)做項(xiàng)目的內(nèi)容我們都會到場幫扶”

我：“你就單靠做結(jié)構(gòu)自防水，服務(wù)過地鐵、上市公司還有各大發(fā)電站類的大型工程，你是怎么讓他們信服的呢？”

楊總：“其實(shí)對于結(jié)構(gòu)自防水在國內(nèi)還是比較新型的內(nèi)容，現(xiàn)在誰做防水都是用卷材防水，但卷材防水弊端和資金消耗很大，我們就是靠不斷的服務(wù)，比如免費(fèi)給大工程做一面?zhèn)葔ψ屗麄兛葱Ч?

楊總接著說：“有一家上市公司找我們做完一面?zhèn)葔χ螅稽c(diǎn)兒蜂窩孔洞和麻面、裂縫都沒有，和旁邊沒使用過結(jié)構(gòu)自防水的墻面對比過后，老總直接質(zhì)問員工‘為什么不早點(diǎn)兒使用楊總的科洛結(jié)構(gòu)自防水？’，說實(shí)話得到客戶這樣的認(rèn)可，我們是特別激動的”

我聽完不由自主的跟著激動起來，也被他的誠懇打動。因?yàn)楫?dāng)下很多創(chuàng)業(yè)者都是對自己的產(chǎn)品或服務(wù)不斷夸大，但實(shí)際操作起來，讓客戶各種不滿意的現(xiàn)象多的是。

而且楊總也實(shí)事求是的告訴我，他當(dāng)下所處的困境：

如今大家對防水的概念基本都是卷材防水，突然一個(gè)人冒出來，說“卷材防水又麻煩又不節(jié)約成本，結(jié)構(gòu)自防水就可以降低成本和時(shí)間”，大多數(shù)人都會認(rèn)為沒用 。這也正如楊總所說：“我們推廣科洛自防水就是一個(gè)利益博弈的過程”

1.老百姓的認(rèn)知里就是做防水用卷材，我們突然說用結(jié)構(gòu)自防水，他們怎么能認(rèn)可！

2.卷材防水工廠了解到結(jié)構(gòu)自防水的概念，絕對會損失他們的生產(chǎn)利益！

所以，想讓更多人認(rèn)可結(jié)構(gòu)自防水，并不是一件容易的事情，

但現(xiàn)在時(shí)代的變化，越來越多的人認(rèn)知也開始覺醒，結(jié)構(gòu)自防水必然會普及的。這種心態(tài)除了用“實(shí)在”2字來形容，我沒別的可以對楊總評價(jià)的了，這不就是很多成功學(xué)老師所講的“要成功先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖嘛”

把這句成功學(xué)的話，放到楊總身上再合適不過了，說實(shí)際一點(diǎn)兒，就是傻傻的持續(xù)堅(jiān)持做事業(yè)加真誠的做到產(chǎn)品和服務(wù)，這種品質(zhì)做到極致，也一樣可以把一個(gè)新型的好產(chǎn)品推廣到全世界 。

給他拍完回來，我還單獨(dú)對他的創(chuàng)業(yè)這個(gè)品質(zhì)，做了一個(gè)總結(jié)，適合所有創(chuàng)業(yè)老板來踐行：創(chuàng)新?顛覆=認(rèn)知覺醒。

2、做口碑，比任何營銷都重要

為楊總拍攝之前的溝通，我收到對我創(chuàng)作的第一大阻礙。

我本是想拍攝楊總做的工程項(xiàng)目，這樣對楊總來說可以說是有實(shí)際案例。

有他正在和工地工人工作交流的畫面，很可惜項(xiàng)目都在外省，深圳本地的工程當(dāng)時(shí)都是都已經(jīng)交付完成了。為此我很是苦惱，一個(gè)專業(yè)的人，沒有專業(yè)的體現(xiàn)，這可咋辦？忘了是創(chuàng)作的第2天還是第3天了，我翻到楊總朋友圈里，有用他們的結(jié)構(gòu)自防水，和沒用結(jié)構(gòu)自防水的水泥杯對比照片，我突破口找到了

我在腳本設(shè)計(jì)了一場，他帶著員工一起測試使用科洛產(chǎn)品和未使用產(chǎn)品的水泥杯對比，并講述專業(yè)知識的場景.......

測試開始了，楊總拿著一個(gè)兩個(gè)水泥杯，一個(gè)杯子手感粗糙什么都沒寫（代表是純水泥罐子），另外一個(gè)水泥杯干凈絲滑寫著一個(gè)“噴”字（代表使用了科洛結(jié)構(gòu)自防水產(chǎn)品）。

我特意問了楊總“噴”是什么意思，我才了解結(jié)構(gòu)自防水的最核心原理。代替卷材防水的唯一關(guān)鍵，就是混凝土，在混凝土罐車?yán)锩鎿饺?/span>科洛抗裂防滲劑。

在工程做好之后，又一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的加入，才能把結(jié)構(gòu)自防水做到事半功倍，比如把一面墻砌好之后，再加入科洛結(jié)構(gòu)自防水的外噴材料（科洛DPS），才能達(dá)到真正的結(jié)構(gòu)自防水效果

相當(dāng)于用好第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)本身就已經(jīng)達(dá)到百年防水了，加上外噴材料，就更不可能有滲水漏水的情況。

而且使用科洛結(jié)構(gòu)自防水的產(chǎn)品之后，砌出來的墻，根本不會有蜂窩孔洞和麻面，甚至一條裂縫都找不到（難怪科洛敢明目張膽在活動上敢打出：“找到一條裂縫，罰款1萬元的標(biāo)語”）

就如我在訪談楊總時(shí)，問他如何讓品牌迅速崛起方法。

他：“金杯銀杯，不如老百姓的口碑，產(chǎn)品品質(zhì)好，真正的能夠解決問題，這才是做好一個(gè)產(chǎn)品最根本的東西”

楊總的測試完成了，用了科洛DPS和外噴材料的水泥杯就是沒有漏水滲水，普通的水泥杯僅僅在5分鐘內(nèi)，水就滲到了外壁。

真正的好產(chǎn)品，一定是經(jīng)過市場層層檢驗(yàn)的。一邊做測試，楊總還端上來給所有員工看，還一邊給員工們講結(jié)構(gòu)自防水的原理，包括我，都投入其中......

3、找專人做專事兒，也要講究極致

“找專業(yè)的人，做專業(yè)的事兒”人人喊，但真能做到卻很少，包括我自己都在內(nèi)。

楊總算是把這句話落實(shí)到了實(shí)處，譬如我就是他的一位策劃老師轉(zhuǎn)介紹的。

楊總特別善于不懂就問，不會就找能解決的人，比如他現(xiàn)在的公司“科洛防水100年”，就是他的品牌策劃老師策劃的，楊總100%聽話照做。

策劃老師我們關(guān)系很好，所以他認(rèn)為楊總該有一條《個(gè)人故事片》做宣傳，用個(gè)人帶動品牌，楊總就100%聽我的建議，從拍攝方案到傳播都是謙卑聽從調(diào)度的態(tài)度。

因?yàn)樗貏e懂一個(gè)邏輯，就是自己在其它領(lǐng)域不專業(yè)，找行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的人來幫自己解決就可以了，自己就不用操心其他事情了。

從我為他設(shè)計(jì)的劇本，到實(shí)地拍攝，包括落地傳播，他都是按照我說的配合，結(jié)果故事片制作出來他相當(dāng)滿意，根據(jù)我的方案去傳播之后，尤其是他的加盟商們，都紛紛作為品牌宣傳片，

而且我還贈送了楊總，15條訪談故事短視頻，他都紛紛發(fā)到了短視頻平臺上，為他的個(gè)人影響力和品牌影響力造成很大突破，

這可能就是“找專業(yè)人做專業(yè)事兒”的極致吧。

如果換作是我，我肯定會多少參與一些意見，而楊總是100%相信，對于楊總的信任我還是蠻有動力的，至少我也知道以后我去找專業(yè)的人來給我解決問題，我也要選擇完全相信的態(tài)度，而不是花了錢，還對對方保持質(zhì)疑態(tài)度。

4、以小見大，品牌才能無限放大

通過楊總《個(gè)人故事片》這一個(gè)信任背書，很多加盟商包括各大企業(yè)的老板，都可以快速理解楊總的為人，還有科洛結(jié)構(gòu)自防水的用途，對楊總和品牌產(chǎn)生了天然信賴感。

很多品牌選擇做宣傳片，花了10-30萬，浪費(fèi)了溝通成本，拍攝時(shí)間成本，跟修改片子所消耗的時(shí)間精力，到最后也沒有達(dá)到真正的傳播。

因?yàn)槠放七t早有一天會消失，但是人不會，尤其是做品牌的老板，他們的首要任務(wù)就是該宣傳自己，把自己的影響力擴(kuò)大，品牌影響力就會連帶擴(kuò)大。

尤其是當(dāng)下人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，無數(shù)做新媒體行業(yè)的老板都已經(jīng)有了自己的短視頻，甚至做實(shí)體行業(yè)的老板，大多數(shù)都在用他們的故事開始傳播自己了。

楊總通過我這一次為他的服務(wù)，也開始走上宣傳自己的路線，把自己的個(gè)人影響力打造起來，同時(shí)把品牌的勢能擴(kuò)大。

楊總創(chuàng)業(yè)的品質(zhì)，不光是我，也是所有創(chuàng)業(yè)者值得借鑒與學(xué)習(xí)的

因?yàn)樗麍?jiān)持打造好品牌的態(tài)度；

因?yàn)樗Ψ?wù)好客戶的衷心；

因?yàn)樗徽覍I(yè)的人解決問題；

我看到他在用心教會團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，站在臺上演講，講科洛的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；我也看到他對每一位加盟商，保持謙虛的態(tài)度，用交朋友的方式和他們打成一片...

楊總自己，與科洛定會成為世界的頂尖的老板和結(jié)構(gòu)自防水品牌?。?！

?？坡褰Y(jié)構(gòu)自防水楊總，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值